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袁一木,所谓互联网思维就是“转弯遇到爱”

发布日期:2016-11-21我有话说点击数:24
核心提示:传统企业每况愈下,多数企业还挣扎在生死线上,渴望着天降甘霖,解救苍生。可一味的死等,只能等来一个未知,不妨主动出击,转变

传统企业每况愈下,多数企业还挣扎在生死线上,渴望着天降甘霖,解救苍生。可一味的死等,只能等来一个未知,不妨主动出击,转变思维,抢占市场,寻得一线生机,或许会雨过天晴,看到新希望。

  大企业底子厚,支撑的时间也许比中小型企业要长久一些,但也就是长久一些而已。面对众多中小型企业如何在互联网时代鱼跃龙门,成为一种思考定式,现在便蹦出诸多培训公司,打着“帮助企业突破瓶颈”等旗号,形成一股风潮,可针对中小型企业,面对改变自己需要拿出巨额的资金去实现再次飞跃,似乎家家显得苍白,户户变得无力。难道,就真没有办法实现自我突破吗?笔者凭借多年的媒体从业经验和传播文化研究,肯定的说,非也。

  对于企业,首先要看的是企业主的思维模式,只有跳跃化的思维模式,才能解救企业于困境之中。所谓“将帅无能,累死三军。”在前一段时间,和一家做红酒的负责人聊天,在经过一天的交流中,笔者发现,传统企业的负责人固有的思维定式限制了其产业化的发展空间,在针对如何打造一个新品牌,他们依然坚守在传统的曝光模式,但却很少考虑到受众的多寡,渠道的完整,甚至连自己的产品发展方向都没有搞清楚,大量的资金就这么付之东流,而希望的效果,显得面忙无际。笔者告诉他,资金充裕,而方法欠妥。面对品牌招商,就要用招商的手段去实施,面对零售就要用零售的方式去执行,两者混为交合,最后的局面也就混沌不清了。后来笔者帮助这位负责人调整了产品战略方向,制定了适合的产品营销思路,在短短的一个月就出现了奇迹般的效果,究其原因,就是逆向思维,实现四两拨千斤之效果。经过这么一番繁文缛节的累述,读者可能还心存疑惑,到底怎么做才能改变境况呢?不妨看看下面的几个案例,或许会有所启发:

  某新创酱油品牌找到笔者,需要笔者给其策划一个提升品牌迅速崛起的案子,笔者只用几个字告诉其方法“挖一个水池,请三十个模特,穿上比基尼在酱油池里洗澡,摄像机架好,十个摄影师站位,再请上几个自媒体大v,叫上几家媒体大佬品茶,观赏池中尤物,营销队伍跟进,产品可持续战略细化,供货系统完善,如此即可。”品牌方看到短短几行字,突邹眉头,倒吸一口冷汗,说笔者的思路岁有创意,但是否太过于另类。他们希望和烹饪节目或厨房类的平台合作,笔者断然否定了他们的思路。试想,你作为一个新创酱油品牌和烹饪节目合作,而更多的酱油品牌也有类似的计划,所有的品牌去扎堆,要想显示出自己的特点,就要扔进更多的经费,最后的局面,还不得而知,为什么不跳到圈外去看待这个问题呢。首先,品牌营销采用的方法可能过于另类,但绝对不是伤风败俗;其次,受众的品味在变化,面对大众与日俱增的口感,只有投其所好,而且要恰到好处,效果事半功倍不是难题;再次,虽然方法另类,但受众欢迎,产品质量却没有问题。给消费者更多的想想,这酱油连模特都可以洗澡,可想酱油的品质有多高-------诸如此类的浮想联翩,无论针对消费者,还是未来经销商,代理商,加盟商等,都起到给予信心的作用。正所谓“上面思维开阔,下面运动灵活。”

  再想一下,巴西每年的西红柿节,这个和农业生产有关的节日,竟然也可以营销到世界各地,更是占尽了世界各国的媒体头条,众多周知。而作为传统企业却面对自主营销望洋兴叹,这不得不说,作为企业主应有的互联网新思维的重要性。

  经过上面一些文字的简要分析,希望能给一些企业主带来启发,也希望更多的传统企业真正走出瓶颈,迎接新春天。

  (作者/袁一木 编剧、导演、策划人 一木影业创始人)

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